Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co.KG
Ansprechpartner
Dr. A. Kitzmann
Adresse
Dorpatweg 10
48159 Münster
Telefon
0251 202050
Fax
0251 2020599
Webseite
Vertriebstraining für den Außendienst
Beschreibung
Die Rolle im Außendienst:
- Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden: Verkaufsgespräche führen und Vertriebsziele erreichen
- Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance: Kundengewinnung
- Ergebnisverantwortung und Erfolg für das Unternehmen: Verhandlungstraining
- Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes
Bestandskundenpflege:
- Kundenbindung mithilfe von Werbemaßnahmen und Rabattaktionen
- Aufbau einer Stammkundschaft
- Bestandskundenpflege mit Kundenzeitschriften, Newsletter, Umfragen oder Gewinnspielen
- Boni und Präsente
Moderner Auftritt und souveränes Selbstbewusstsein:
- Körpersprache und Selbstsicherheit
- Wie löse ich beim Gesprächspartner positive Gefühle aus?
- Durchsetzen von Preiserhöhungen bei Bestandskunden
Nachhaltige Motivation:
- Vor- und Nachteile variable Vergütung
- Eigenmotivation und Selbstmanagement im Vertrieb
- Klassische Anreizformen: Erwartung, Instrumentalität und Valenz
Vertrieb schnell und konsequent zur Zielerreichung:
- Marktbeobachtung strukturiert angehen
- Kaltakquise
- Angebotsmanagement
- Nachverfolgung von Verkaufschancen
- Optimierung des Kundengespräches: vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss
Zielgruppe
Unsere Seminare eigenen sich für Außendienstmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Kompetenzen im Bereich Vertrieb im Außendienst verbessern möchten.
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Anmerkung
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.
Preis inkl. MwSt.
1.150,00 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Präsenzkurs
Veranstaltungszeitraum
2 Tage Veranstaltungszeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
Termine und Orte
| Von | Bis | Ort | Durchführungs- garantie |
Frühbucher bis Betrag |
Lastminute ab Betrag |
|---|---|---|---|---|---|
| 25.11.2024 | 26.11.2024 | Berlin | |||
| 28.11.2024 | 29.11.2024 | Münster | |||
| 30.01.2025 | 31.01.2025 | München | |||
| 17.02.2025 | 18.02.2025 | Hamburg | |||
| 17.03.2025 | 18.03.2025 | Köln | |||
| 10.04.2025 | 11.04.2025 | Hannover | |||
| 24.04.2025 | 25.04.2025 | Frankfurt | |||
| 16.06.2025 | 17.06.2025 | Stuttgart | |||
| 30.06.2025 | 01.07.2025 | Berlin | |||
| 10.07.2025 | 11.07.2025 | Münster | |||
| 25.08.2025 | 26.08.2025 | Köln | |||
| 15.09.2025 | 16.09.2025 | Hamburg | |||
| 09.10.2025 | 10.10.2025 | Münster | |||
| 20.10.2025 | 21.10.2025 | Leipzig | |||
| 20.10.2025 | 21.10.2025 | München | |||
| 23.10.2025 | 24.10.2025 | Hannover | |||
| 13.11.2025 | 14.11.2025 | Frankfurt | |||
| 24.11.2025 | 25.11.2025 | Berlin | |||
| 27.11.2025 | 28.11.2025 | Münster |