Verkaufstraining für Azubis

Die ersten Schritte im Vertrieb sind für die meisten Menschen sehr ungewohnt. Doch Verkauf ist erlernbar. Um den Azubis in ihrem Unternehmen den optimalen Start für ihre ersten Verkaufsgespräche zu geben, ist das "Verkaufstraining für Azubis" die perfekte Möglichkeit. Unsere Trainer und Trainerinnen arbeiten mit einer vielfach erprobten und erfolgreichen Sales-Struktur, die Ihren Azubis hilft, von Anfang an erfolgreiche und professionelle Gespräche zu führen. Anhand dieses Grundkonstrukts wissen die Azubis in jeder Gesprächsphase wie sie gekonnt und professionell das Gespräch führen können und dabei wertschätzend auf ihren Gegenüber eingehen. 

 

Seminarziele

Ihre Auszubildenden...

• ... entwickeln eine umfangreiche Expertise und die notwendigen Fachkenntnisse über die zu verkaufenden Produkte und Dienstleistungen
• ... kennen die Grundlagen der Kommunikation für eine erfolgreiche Gesprächsführung
• ... kennen die Verkaufsstruktur BALAK® und können diese erfolgreich anwenden
• ... wissen, wie Sie Gespräche spannend eröffnen, damit das Interesse der Kunden und Kundinnen zu wecken  
• ... analysieren gekonnt den Bedarf der Kunden und Kundinnen für ihre Produkte und Dienstleistungen und wissen, wie Sie zusätzlichen Bedarf wecken können.
• ... entwickeln überzeugende Argumente für Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen und steigern dadurch Ihre Verkaufserfolge
• ... können souverän und sicher mit Kundeneinwänden umgehen und so das Gespräch jederzeit in einer angenehmen und konstruktiven Atmosphäre halten.
• ... können Abschluss-Signale erkennen und mit Hilfe von Abschlusstechniken sich selbst und den Kunden und Kundinnen den Abschluss erleichtern.
• ... wissen, wie Sie ihre Gespräche optimal nachbereiten, um die erlangten Informationen zu hinterlegen und die Kundenbindung langfristig aufrechtzuerhalten.

 

Inhalte

In dem Verkaufstraining für Azubis erarbeiten unsere verkaufserfahrenen Vertriebstrainer und Vertriebstrainerinnen mit den Azubis die Grundlagen des Vertriebs. Dabei bekommen Sie anhand der Produktwelt, viele individuelle Tipps und Anregungen für Ihre Verkaufsgespräche und den Aufbau Ihrer Verkaufsargumentationen erhalten:

1. Die Vorbereitung des Verkaufsgesprächs

• Detaillierte und realistisch Zielsetzung für das Gespräch
• Expertise über das Produkt- und Leistungsspektrum
• Grundlagen der Kommunikation
• Kundentypologien unterscheiden

2. Professionelle Gesprächsführung im Verkaufsgespräch

• Entwicklung überzeugender Einstiegssätze zur Erstakquisition
• Fragetechniken zur Ermittlung umfassender Verkaufsansätze
• Kaufmotive als Basis einer überzeugenden Verkaufsargumentation
• Entwicklung einer überzeugenden Kunden-Nutzen-Argumentation zu Ihrem Produkt- und Leistungsspektrum
• Struktur eines Verkaufsgespräches und aktive Steuerung seitens des Verkäufers

3. Einwandbehandlung

• Einwänden / Vorwänden souverän begegnen
• Techniken zur professionellen Einwandbehandlung
• Entwicklung von Argumentationen zu Einwänden Ihrer Kunden und Kundinnen

4. Der erfolgreiche Abschluss & Nachbereitung

• Abschluss-Signale erkennen und nutzen
• Abschluss-Signale aktiv herbeiführen
• Erfolgserprobte Abschlusstechniken, die den Abschluss erleichtern
• Organisierte und detaillierte Nachbereitung für eine nachhaltige Ergebnissicherung

5. Transfer in die Verkaufspraxis

• Praxistraining mit individuellem Feedback
• Anwendung der Salestechniken direkt in Bezug auf Ihre Verkaufspraxis, so dass Sie diese nachhaltig erfolgreich umsetzen.

Die Zielgruppe für das "Vertriebstraining für Azubis" besteht aus Auszubildenden.

Deutsch

Anbieter-Zertifikat

Preis nach Absprache

Inhouseseminar

Tageskurs

frei Vereinbar