Verkaufstraining

Grundlagen erfolgreichen Verkaufens:

• Empathiefähigkeit: Wissen Sie genau, wer Ihr Kunde ist
• Kundentypen erkennen und entsprechend kommunizieren
• Steuern Sie Ihre erfolgreiche persönliche Wirkung: Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
• Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?

Kundenkontakt erfolgreich gestalten:

• Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs: der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
• Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
• Weiteres Potential erkennen: Up-Selling, Cross-Selling, Aftersales-Services als Start für die weitere Zusammenarbeit
• Umgang mit Widerständen und Einwänden bei Preisgesprächen
• Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss

Den Käufer verstehen: Überzeugend argumentieren und erfolgreich verhandeln:

• Empathie ist entscheidend beim Verkaufen
• Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
• Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?: Kaufsignale erkennen und Kaufentscheidungen herbeiführen
• Menschenkenntnis: der Schlüssel zum Verkaufserfolg
• Die Körpersprache im Verkaufsgespräch:
• Verkaufsrhetorik und Fragetechniken: Einwand- und Argumentationstechniken

Gut verkaufen und weiteres Potential erkennen:

• NLP im Verkauf: Wie beraten Spitzenverkäufer?
• Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
• Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
• Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?

Das „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

Deutsch

1 bis 9

Anbieter-Zertifikat

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

1.150,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

2 Tage

1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
02.12.2024	03.12.2024	Berlin
05.12.2024	06.12.2024	Nürnberg
09.12.2024	10.12.2024	Köln
03.02.2025	04.02.2025	Hamburg
17.02.2025	18.02.2025	Leipzig
24.02.2025	25.02.2025	Nürnberg
24.03.2025	25.03.2025	Münster
27.03.2025	28.03.2025	Stuttgart
03.04.2025	04.04.2025	Berlin
05.05.2025	06.05.2025	Köln
19.05.2025	20.05.2025	München
26.05.2025	27.05.2025	Frankfurt
23.06.2025	24.06.2025	Münster
18.08.2025	19.08.2025	Hamburg
18.08.2025	19.08.2025	Frankfurt
01.09.2025	02.09.2025	Leipzig
04.09.2025	05.09.2025	Hannover
15.09.2025	16.09.2025	Münster
20.10.2025	21.10.2025	Münster
06.11.2025	07.11.2025	München
13.11.2025	14.11.2025	Stuttgart
01.12.2025	02.12.2025	Berlin
04.12.2025	05.12.2025	Nürnberg
08.12.2025	09.12.2025	Köln