Verkäufertaktiken identifizieren und neutralisieren Einkaufsverhandlungen antizipieren und gewinnen

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ZIEL
In Gesprächen und Verhandlungen spielen neben der Beziehung Taktiken und Techniken eine entscheidende Rolle. Und jede Taktik bzw. Technik ist nur so stark und wirksam, wie der damit erzielte Überraschungseffekt. Der verpufft oder wird zumindest deutlich reduziert, wenn Einkäufer wissen, worauf sie sich einzustellen haben bzw. erkennen, was die Verkäufer in diesem Moment dabei sind, zu versuchen oder zu tun. Ziel dieses Trainings ist es, Ihnen die dafür notwendigen Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten zu vermitteln, damit Sie Ihre Gespräche und Verhandlungen noch erfolgreicher gestalten können.


INHALT

• Wesentliche Techniken und Taktiken der Gegenseite
• Adäquate Gegenmaßnahmen (Taktiken und Techniken), um die Wirkung dieser Instrumente zu mindern oder zu neutralisieren zur Zielerreichung
• Unterschiedliche Gesprächs- bzw. Verhandlungsstrategien unter Berücksichtigung der Markt- und anderen Machtpositionen der Gegenseite
• Genaue Analyse der eigenen Ausgangssituation, Positionen, Interessen und sonstigen Einflussfaktoren
• So versetzen wir Sie in die Lage, überzogene oder anderweitig unrealistische Forderungen souverän, dabei kooperativ und beziehungsorientiert abzuwehren, ohne die Verhandlung scheitern zu lassen
• Tatsächliche Ziele sowie die Instrumente eines professionellen Verkaufs
• Einstellen auf die individuellen und Unternehmensziele sowie die Situation und Persönlichkeit Ihrer Gesprächspartner, um Win-Win-Szenarien zu entwickeln
• Spieltheoretische Ansätze der Verhandlungsführung als taktische Elemente in Verhandlungen
• Trainieren der Vorbereitung und der Durchführung der unterschiedlichen Verhandlungen mit Verkäufern auf Basis nachvollziehbarer Praxissituationen aus Ihrem Arbeitsalltag

ABSCHLUSS
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Einkäufer, Einkaufsleiter

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