Verhandlungstraining

Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

• Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase
• Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten
• Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen
• Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung
• Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?
• So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein

Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen

• Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
• Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
• Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
• Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
• Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
• So erkennen Sie wahres Interesse

Umgang mit schwierigen Situationen:

• Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
• Entscheidungsverhalten
• Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
• Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
• Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
• Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen
• Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen

Den Verhandlungserfolg sichern:

• Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
• Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
• So sichern Sie Ergebnisse
• Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.

Deutsch

1 bis 9

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

1.150,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

2 Tage

1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
05.12.2024	06.12.2024	München
03.02.2025	04.02.2025	Münster
13.02.2025	14.02.2025	Köln
03.03.2025	04.03.2025	Berlin
31.03.2025	01.04.2025	Frankfurt
19.05.2025	20.05.2025	Hamburg
16.06.2025	17.06.2025	München
30.06.2025	01.07.2025	Münster
17.07.2025	18.07.2025	Leipzig
04.08.2025	05.08.2025	Hamburg
18.09.2025	19.09.2025	Köln
25.09.2025	26.09.2025	Hannover
20.10.2025	21.10.2025	Stuttgart
10.11.2025	11.11.2025	Münster
04.12.2025	05.12.2025	München